Дожим клиента: 28 способов продавать день в день

Как часто в ваших финансовых отчетах встречаются суммы с шестью нулями и больше? Вероятнее всего — редко, и это повод начать продавать больше, быстрее и результативнее. Причем — уже с первого звонка. Подумайте, сколько времени у вас уходит от первого контакта с клиентом до подписания договора. Во многих нишах хорошим результатом считают срок от двух недель до трех месяцев. Здесь же собраны инструменты, которые помогают закрывать сделки в тот же день. В книге вы найдете примеры, готовые речевые модули, сценарии разговоров и рабочие приемы, которые помогают довести клиента до решения. Если слово «дожим» кажется вам слишком жестким — не переживайте: речь о том, как максимально эффективно влиять на выбор клиента без давления, нарушений этики и закона. Вы научитесь убеждать за счет личного обаяния, навыков переговоров, правильного проведения встреч и умения получать от человека нужный вам результат. Удачных продаж!