Главы

1. 00-01 Vmesto predislovija
2. 00-02 Vstuplenye. Cshest kluchei k uvelicheniu pribyli
3. 01-01 Kak privlekat klientov. Sekrety reklamy
4. 01-02 Bolshe klientov za tege dengi
5. 01-03 Glavnyi sekret uspeshnoi reklamy
6. 01-04 Vasha reklama glazami klienta. Portret klieynta
7. 01-05 Zachem mne vash tovar
8. 01-06 Kak odna fraza mojet podnyat prodaji vtroe
9. 01-07 Pravilo 5 sekund
10. 01-08 Kak vydelitsa sredi konkurentov. UTP. chem vi lucshe drugih
11. 01-09 Kak sozdat vidimost UTP
12. 01-10 OTK dlya UTP
13. 01-11 Troyanskoe obuchenie
14. 01-12 Esli est chem gorditsa, ne hvastaites
15. 01-13 Uluchshaem reklamnyi tekst. Makijag dlya reklamnogo teksta
16. 01-14 Ne prenebregaite detalyami
17. 01-15 Risovanie slovami
18. 01-16 Sekret znamenityh pisatelei
19. 01-17 Kak rabotat s otzyvami
20. 01-18 Pust klient ubedit sebya sam
21. 01-19 Rabota nad ocshibkami. Papa, ty s kem govoril
22. 01-20 Dolgnoe kolichestvo nadlegachego materiala
23. 01-21 Izbegaite kruglyh chisel
24. 01-22 Podstelite solomku
25. 01-23 Dla chego vi delaete reklamu
26. 01-24 Proverka na GKCHP
27. 01-25 Razmechenie reklamy. Ne regte kuricu nesuchuu zolotye jaica
28. 01-26 Chtoby reklama rabotala na vas dolgo
29. 01-27 Smertnyi greh reklamodatela
30. 01-28 Stoit li reklamirovatsa
31. 01-29 Reklama u sosedei
32. 01-30 Poputnaya reklama
33. 01-31 Sovmestnaya reklama
34. 01-32 Nazvanie kak reklamonositel
35. 01-33 Proverka perd zapuskom
36. 01-34 Gde uznat bolcshe ob effektivnoi reklame
37. 01-35 Knigi drugih avtorov
38. 01-36 Moi seminary
39. 02-01 Kak zakrivat sdelki. Delaem bolshe prodag
40. 02-02 Nugny ne posititeli, a pokupateli
41. 02-03 Prostye priemy jivyh prodag. Predlogenie v svoyu polzu
42. 02-04 Lovushka lognogo vybora
43. 02-05 Pust pokupatel prodaet sebe sam
44. 02-06 Eto eshe ne vse
45. 02-07 Prodavec-ekskursovod
46. 02-08 Test lorda Kelvina
47. 02-09 Snimaem strah pered cenoi
48. 02-10 Po cene chashki kofe
49. 02-11 Mersedes za 100 rublei v den
50. 02-12 Cena protiv stoimosti
51. 02-13 Dva buduchih
52. 02-14 Organizaciya processa prodag. Skagi kto tam
53. 02-15 Kartonnyi prodavec
54. 02-16 Takogo li prodavca ojidaet klient
55. 02-17 Provedite akcii dlya rabotnikov
56. 02-18 Prigvozdite klienta!
57. 02-19 Prodagi chugimi rukami. Chugie seti prodag
58. 02-20 Ovechestvlenie uslug
59. 02-21 Gde uznat bolshe o zakrytii sdelok
60. 02-22 Knigi drugih avtorov
61. 02-23 Moi seminary
62. 03-01 Kak prodavat bolche, uvelichivaya objem pokupki
63. 03-02 Urogainost s klienta
64. 03-03 Kak pomoch klientu kupit bolche. Soputstvuychie tovary i uslugi
65. 03-04 Prodavaite, a ne vparivaite
66. 03-05 Chto predlagat budem
67. 03-06 Ispolzuite rechevki
68. 03-07 Tolko ruku protjani
69. 03-08 Navigacia povychaet prodagi
70. 03-09 Ohotimsa za zdachei
71. 03-10 Gruzite apelsiny bochkami
72. 03-11 Malyi djentelmenskyi nabor
73. 03-12 Kak prodat cheloveku desat chacshek kofe
74. 03-13 Firmennye dengi
75. 03-14 Priemy dlja prodavca. Celsia vicshe! hotjaby ne popadecsh sebe v nogu
76. 03-15 Mal mala mencshe
77. 03-16 Racshirenie gorizontov
78. 03-17 Sto pjat grammov
79. 03-18 Figura vyschego pilotaga
80. 03-19 Sozdaite uslovia dlja bolcshih pokupok. Lovucshka assortimenta
81. 03-20 Lineinyi assortiment protiv objemnogo
82. 03-21 Stavka na zhadnost
83. 03-22 Ogranichenie snizu
84. 03-23 Pooshrenie sverhu
85. 03-24 Izbavte klienta ot licshnego diskomforta
86. 03-25 Neitralizuite negelatelnyh sputnikov
87. 03-26 Privlekaite gelatelnyh sputnikov
88. 03-27 Ispolzuite vrema ogidanya
89. 03-28 Korzinka, telegka, dostavka...
90. 03-29 Imitacia skidok
91. 03-30 Kak zastavit klientov pokupat chache. Uskorte potreblenye
92. 03-31 Uvelichte porcii
93. 03-32 Nedoporcii
94. 03-33 Novye sposobe potreblenya
95. 03-34 Nestandartnye primenenya
96. 03-35 Pei do dna
97. 03-36 Moralnoe starenie protiv iznosa
98. 03-37 Namerennaja nedolgovechnost
99. 03-38 Pomogite klientam biznesa
100. 03-39 Gde uznat bolcshe o uvelichenii oborota
101. 03-40 Knigi drugih avtorov
102. 03-41 Moi seminary
103. 04-01 Kak prodavat dorogo. Igry s cenoi
104. 04-02 Samyi prostoy sposob podnyat dohody
105. 04-03 Ne poraly podnatj ceny. Prostranstvo dlja manevra
106. 04-04 A pochemu drugi ne podnimaut ceny
107. 04-05 Psyhologicheski optimalnaja cena
108. 04-06 Zanimatelnaja matemtika cen
109. 04-07 Zadacha nomer odin
110. 04-08 Zadacha nomer dva
111. 04-09 Osteregaites cenovoi lovushki. Megdu dvuh stuljev
112. 04-10 Vihod iz cenovoi lovucshki
113. 04-11 Testiruem ceny, stavim eksperiment, minimiziruem risk
114. 04-12 Vyborochnoe testirovanye
115. 04-13 A pochemu v universitete
116. 04-14 Kak obosnovat cenu. Opravdanie ceny
117. 04-15 Pereimenovanie kak opravdanie ceny
118. 04-16 Sezonnost kak opravdanie ceny
119. 04-17 Cena dolgna byt neprozrachnoi
120. 04-18 Kogda vygodna prozrachnaja cena
121. 04-19 Vy zaplatili - vy sekonomili
122. 04-20 Koe-chto o skidkah. Samei prostoi sposob poterat pribyl
123. 04-21 Kak pravilno rabotat so skidkami
124. 04-22 Esly skidki nevozmogny
125. 04-23 Podgotovka k skidkam
126. 04-24 Ustupka v obmen na ustupku
127. 04-25 Sovety melkoi rossypju
128. 04-26 Kak sozdat illuziu dechevizny
129. 04-27 Zamaskirovannoe povycshenye ceny
130. 04-28 Dorogoi decshevyi magazin
131. 04-29 Lognye skidki
132. 04-30 Gde uznat bolshe o cenah i skidkah
133. 04-31 Knigi drugih avtorov
134. 04-32 Moi seminary
135. 05-01 Kak zastavit klienta vozvrachatsa snova i snova
136. 05-02 Delo sdelano. Net, delo tolko nachinaetsa!
137. 05-03 Vsjakogo li klienta mogno vernutj. Tri tipa klientov
138. 05-04 Odnorazovyi klient
139. 05-05 Epizodicheskiy klient
140. 05-06 Regularnyi klient
141. 05-07 Vot tebe pervaja vigoda
142. 05-08 Kesaru-kesrevo, slesaru-sresarevo
143. 05-09 Esli vy stalkivaetes s odnorazovym klienetom
144. 05-10 Esli vi rabotaete s epizodicheskim klientom
145. 05-11 Esli vacshi tipichnye klienty otnosjatsa k tipu postojannyh pokupatelei
146. 05-12 Prihodite eche - poluchite pranik. Podarochnye kupony na fiksirovannuu summu
147. 05-13 Nakopitelnye podarki
148. 05-14 Nakopitelnye skidki
149. 05-15 Chtoby klient ne skuchal
150. 05-16 Drugie azartnye igry
151. 05-17 Nakopitelnye lgoty i bonusy
152. 05-18 Para slov o drugih pranikah
153. 05-19 Ispolzuite instinkt zavercsheniya. Vrogdennye osobennosti mycshlenya
154. 05-20 Strast k kollekcionirovaniu
155. 05-21 Shag za shagom k cely
156. 05-22 Prostoi sposob udvoit doxody. Baza klientskih dannyh
157. 05-23 Razbudite spachego klienta
158. 05-24 Shag pervyi. Davnenko vas ne bylo vidno
159. 05-25 Cshag vtoroi. Opravdanye zvonka
160. 05-26 Cshag tretii. Tolko segodnya, proezdom iz Pariga_
161. 05-27 Cshag chetvertyi - sobiraem kubiki vmeste
162. 05-28 Pozdravlenie s napominaniem
163. 05-29 Povtorit
164. 05-30 Naznachte datu zaranee
165. 05-31 Firmennaya gazeta
166. 05-32 Klub vernyh klientov
167. 05-33 Chtoby vas zapomnili. Konkursy komplimentov
168. 05-34 Na sto odin procent
169. 05-35 Legko li k vam vernutsya
170. 05-36 Hvalite svoih klientov
171. 05-37 Ocharovatelnye neobychnye melochi
172. 05-38 Pochemu oni ne vozvrachautsa. Kuda uhodyat klienty
173. 05-39 Rabotat ploho - nevygodno
174. 05-40 K komu vozvrachautsya klienty
175. 05-41 Beg k kasse s prepyadstvijami
176. 05-42 Cena obidy klienta
177. 05-43 Dovolny li vami klienty. O polze galob i predlogenyi
178. 05-44 Drug poznaetsya v bede
179. 05-45 Proverka posle pokupki
180. 05-46 Issledovanie udovletvorennosti klientov
181. 05-47 Kontrolnaya zakupka
182. 05-48 Proverka na loyalnost
183. 05-49 Gde uznat bolcshe o uderganii klientov
184. 05-50 Knigi drugih avtorov
185. 05-51 Moi seminary
186. 06-01 Kak sokrachat rashody. Sposoby sekonomit
187. 06-02 Sberech penny - toge chto poluchit dva
188. 06-03 Skupost protiv ekonomii
189. 06-04 Ne pereplachivaite. Nakleika doroje djincev
190. 06-05 Banka doroge napitka
191. 06-06 Doveryai, no proveryai
192. 06-07 Torguites, torguites, torguites!
193. 06-08 Oplata konfetnymi fantikami
194. 06-09 Zavtracshnii yogurt
195. 06-10 Sekret amerikanskih millionerov
196. 06-11 Ispolzuite chugie resursy. Ne pokupaite korovu radi vedra moloka
197. 06-12 Ispolzuite autsorsing
198. 06-13 Ispolzuite metod IKEA
199. 06-14 Cokrachaite zatraty na personal
200. 06-15 Oficiant na zarplate shef-povara
201. 06-16 Rabotnik, kotoryi platit vam
202. 06-17 Skolko podarkov vi delaete rabotnikam
203. 06-18 Gde uznat bolcshe ob ekonomii
204. 06-19 Knigi drugih avtorov
205. 06-20 Moi seminary
206. 06-21 Zakluchenie

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

— 12 ч 10 мин

Войти, чтобы слушать

Описание

Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего. Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался. Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции конкурентов. Может быть, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для той аудитории. А может быть, ваши сотрудники не пользуются возможностью предложить покупателю сопутствующий товар. А может быть, даже и вообще не обращают на покупателя внимания, и он, не решившись привлечь к себе внимание, тихо уходит к конкурентам. А чем занимаются ваши маркетологи в Сети? Все еще используют Facebook только для своей болтовни?.. Все это только кажется мелкими вопросами. Но количество перерастает в качество – вы теряете прибыль на каждом шагу. Давайте пойдем в нужном направлении. Берите эту книгу, читайте пункт за пунктом и после каждого спрашивайте себя: мы это применяем? Если ответ «нет», немедля назначайте задачу соответствующему отделу. Шаг за шагом вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.