Главы
- 1. 00_00_00
- 2. 01_00_01
- 3. 01_01_01
- 4. 01_01_02
- 5. 01_01_03
- 6. 01_01_04
- 7. 01_02_01
- 8. 01_02_02
- 9. 01_02_03
- 10. 01_02_04
- 11. 01_02_05
- 12. 01_02_06
- 13. 01_02_07
- 14. 01_02_08
- 15. 01_02_09
- 16. 01_02_10
- 17. 01_02_11
- 18. 01_02_12
- 19. 01_02_13
- 20. 01_02_14
- 21. 01_03_01
- 22. 01_03_02
- 23. 01_04_01
- 24. 01_04_02
- 25. 01_04_03
- 26. 01_05_01
- 27. 01_05_02
- 28. 01_05_03
- 29. 01_06_01
- 30. 01_07_01
- 31. 01_07_02
Активные продажи. Эффективные переговоры
Чтец: Неизвестный чтец
Описание
Клиента нашли. Более того, нашли к нему правильный подход. Поздравляем! Какие теперь задачи? Правильно! Надо получить выгоду. А как это сделать, если клиент требует большую скидку, а вы себе в убыток торговать не можете? Можно ли найти выход из создавшегося положения? Думаете, пора от безысходности начать рвать на своей голове волосы или посылать клиента «в дальний путь»? Бросьте вы! В продажах, как в других «не менее интимных» сферах нашей жизни, существует масса «ласковых» приемов, благодаря которым до сих пор «и овцы целы, и волки сыты». Прочитав вторую книгу Николая Рысева из цикла «Активные продажи», вы больше не будете изводить себя вопросами: • как провести эффективную презентацию своего товара или своей фирмы? • как заставить клиента вас слушать, если он ничего не хочет от вас слышать? • как выявить и продемонстрировать полезные свойства любого, даже самого ненужного товара? • как заставить клиента вернуть долги? • как разовую сделку обратить в долговременное сотрудничество? • в общем, как провести эффективные переговоры? И помните: ответов всегда больше, чем вопросов!
